Sie suchen im Healthcare-Bereich einen Job im Vertrieb für Medizinprodukte, in dem Sie Kliniken und weitere Kunden im Gesundheitswesen fachlich beraten, statt nur zu verkaufen? Diese Stellenanzeige richtet sich an alle, die mit ihrer Arbeit einen echten Mehrwert für Menschen im Gesundheitswesen schaffen möchten. Bei HARTMANN übernehmen Sie ein eigenes Vertriebsgebiet, betreuen langfristige Kundenbeziehungen und tragen mit Ihrer Expertise dazu bei, dass Patientinnen und Patienten von besseren Produkten und Prozessen profitieren und ihr Leben dadurch spürbar leichter wird. Als international tätiges Unternehmen mit den Werten „Helps. Cares. Protects." bieten wir Ihnen dafür den passenden Rahmen für berufliche Erfüllung. Weitere passende Jobangebote finden Sie auf unserer Karriereseite.
Der Alltag im Vertrieb von Medizinprodukten
Im Vertrieb von Medizinprodukten sind Sie die zentrale Ansprechperson für Kliniken, Pflegeeinrichtungen und weitere Einrichtungen des Gesundheitswesens in Ihrem Vertriebsgebiet. Sie bauen persönliche Kundenbeziehungen auf, verstehen die fachlichen Anforderungen Ihrer Kunden und zeigen ihnen, wie unsere Produkte und Lösungen ihren Arbeitsalltag sicherer und wirtschaftlicher machen, und stehen für unseren hohen Qualitätsanspruch in der gesamten Branche. Vertrieb bedeutet bei uns fachliche Beratung auf Augenhöhe, nicht reines Verkaufen – gute Lösungen entstehen im Dialog mit unseren Kunden.
Jobs und Stellenangebote Vertrieb von Medizinprodukten
Typischer Arbeitsalltag
Ihr Arbeitsalltag im Vertrieb von Medizinprodukten ist geprägt von direktem Kundenkontakt: Kundentermine vor Ort, Produktdemonstrationen und Anwenderschulungen zur praxisnahen Anwendung unserer Produkte wechseln sich mit der Vorbereitung von Verkaufsverhandlungen und der Abstimmung mit Ihrem Account Manager sowie dem Marketing ab. Dazwischen bleibt Zeit, um Prozessanalysen zu erstellen, klare Ziele für Ihr Vertriebsgebiet zu setzen und neue Verkaufschancen bei Bestands- und Neukunden zu identifizieren – etwa in Regionen wie Karlsruhe. Reisetätigkeit innerhalb Ihres Vertriebsgebiets gehört fest zum Berufsbild.
Aufgaben und Tätigkeiten im Vertrieb von Medizinprodukten
Zu Ihren Kernaufgaben gehören unter anderem:
● Fachliche Beratung Ihrer Kunden zu allen Fragen rund um unser Produktsortiment
● Durchführung von Produktdemonstrationen und Zusammenstellung individueller Lösungen mit dem Kunden
● Anwenderschulungen für Kunden und interne Teams
● Erstellung von Prozessanalysen und Kostenvergleichen zur Veranschaulichung des Kundennutzens
● Präsentation von Gesamtlösungen in Verkaufsverhandlungen, oft gemeinsam mit dem Account Manager
● Mitwirkung an Projekten zur Weiterentwicklung unseres Produktportfolios sowie ergänzender Services, auch in Zusammenarbeit mit einem Personaldienstleister bei der Teambesetzung
● Identifikation von Kundenbedarfen, aktive Kundengewinnung und Ableitung konkreter Verkaufschancen
● Beachtung aller Vorgaben zur Medizinproduktezulassung in Beratung und Dokumentation
Qualifikationen und Fähigkeiten
Für den Einstieg in den Vertrieb von Medizinprodukten bei HARTMANN bringen Sie idealerweise mit:
● Eine abgeschlossene medizinische, pflegerische oder kaufmännische Ausbildung, alternativ ein betriebswirtschaftliches oder medizintechnisches Studium
● Erste Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte, idealerweise im Gesundheitswesen oder in der Pharma-Branche
● Ausgeprägte Kundenorientierung und Kommunikationsstärke
● Sicheres Auftreten bei Schulungen, Präsentationen und Verhandlungen
● Technisches Verständnis und hohe Reisebereitschaft innerhalb Ihres Vertriebsgebiets
● Fließende Deutschkenntnisse
Ausbildung und Studium
Der Einstieg in den Vertrieb von Medizinprodukten führt bei HARTMANN über verschiedene Wege – die vielfältigen Einstiegsmöglichkeiten stehen sowohl Berufseinsteigern [DW1] als auch Quereinsteigern [DW2] offen. Klassisch ist der Weg über eine kaufmännische oder medizinisch-pflegerische Ausbildung, ergänzt um Vertriebserfahrung. Auch ein Studium der Betriebswirtschaftslehre, Medizintechnik oder eines vergleichbaren Fachs öffnet Ihnen die Tür in diesen Bereich. Entscheidend ist bei uns weniger der formale Abschluss als vielmehr Ihr Verständnis für die Bedürfnisse von Kunden im Gesundheitswesen, Ihre Freude am Umgang mit Menschen und Ihr Interesse an persönlicher Entwicklung.
Einkommen, Gehalt, Verdienst
Das Gehalt im Vertrieb Medizinprodukte setzt sich bei HARTMANN in der Regel aus einem festen Grundgehalt und variablen, erfolgsabhängigen Bestandteilen zusammen. Ergänzt wird die Vergütung durch attraktive Zusatzleistungen:
- Einen Firmenwagen zur beruflichen und privaten Nutzung
- Moderne mobile IT-Ausstattung
- 30 Tage Urlaub sowie Urlaubsgeld und eine tarifliche Jahressonderzahlung
- Hinzu kommt eine betriebliche Altersvorsorge mit Arbeitgeberbeitrag sowie exklusive Mitarbeitervergünstigungen über unsere Corporate-Benefits-Plattform und Angebote wie Jobrad-Leasing
- Auch das Thema Nachhaltigkeit spielt bei unseren Zusatzleistungen eine Rolle, etwa durch das Jobrad-Leasing als klimafreundliche Mobilitätsalternative
Karrierechancen und Perspektiven
Wer im Vertrieb von Medizinprodukten bei HARTMANN Erfahrung sammelt, dem stehen vielfältige Entwicklungswege für die eigene Karriere offen: von der Übernahme größerer oder strategisch wichtiger Vertriebsgebiete über den Wechsel ins Account Management, eine Position als Vertriebsleiter oder die Key-Account-Betreuung bis hin zur Mitarbeit im Produktmanagement. Als wachsendes, international aufgestelltes Unternehmen investieren wir gezielt in die fachliche und persönliche Weiterentwicklung unserer Vertriebsteams.
*die männliche Schreibform dient allein der Vereinfachung und steht für die geschlechtsneutrale Bezeichnung des Berufs
Jobs und Stellenangebote Vertrieb von Medizinprodukten
FAQ
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Man berät Kliniken, Pflegeeinrichtungen und weitere Kunden im zugewiesenen Vertriebsgebiet fachlich zum Produktsortiment, führt Schulungen durch und entwickelt gemeinsam mit den Kunden passende Lösungen, um den Alltag von Patientinnen und Patienten spürbar zu verbessern.
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Gute Voraussetzungen bringen eine medizinische, pflegerische oder kaufmännische Ausbildung beziehungsweise ein passendes Studium sowie erste Vertriebserfahrung mit.
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Ja, da Sie Ihr Vertriebsgebiet eigenständig betreuen und Kunden regelmäßig vor Ort besuchen, gehört Reisebereitschaft zum Berufsbild dazu.
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Erfahrene Mitarbeitende im Vertrieb Medizinprodukte können sich unter anderem in Richtung Account Management, Key-Account-Betreuung oder Produktmanagement weiterentwickeln.
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Alle aktuellen Stellenangebote im Vertrieb, auch für andere Regionen, finden Sie auf careers.hartmann.info.