Kliniken, Pflegeheime, ambulante Pflegedienste, Apotheken, Sanitätshäuser und der Handel: Die Kunden von HARTMANN sind so vielfältig wie unser Sortiment. Damit sie genau die Lösungen erhalten, die sie brauchen, arbeitet eine ganze Vertriebsorganisation zusammen, im direkten Kundenkontakt ebenso wie im Hintergrund. Als Arbeitgeber bietet HARTMANN damit Vertriebsjobs für unterschiedliche Profile in ganz Deutschland.
In unseren Jobs im Vertrieb verbinden Sie wirtschaftlichen Erfolg mit einem sinnvollen Beitrag zur Versorgung im Gesundheitswesen. Diese Seite gibt Ihnen einen Überblick über alle Vertriebsjobs in unserem Sales-Bereich: vom Außendienst über das Key Account Management bis zum Angebots- und Vertragsmanagement. Wenn Sie sich speziell für den Außendienst mit Medizin- oder Pflegeprodukten interessieren, finden Sie dazu eigene, ausführliche Seiten. Sie finden alle aktuellen Stellenangebote direkt in unserem Karriereportal, wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!
Der Funktionsbereich Vertrieb bei HARTMANN
Der Vertrieb bei HARTMANN orientiert sich an Kundengruppen und Regionen. Die Kollegen im Außendienst beraten, oft als Gebietsleiter, Einrichtungen und Fachpersonal in ihrem Verkaufsgebiet vor Ort. Das Key Account Management betreut große Kunden wie Klinikverbünde, Einkaufsgemeinschaften oder Handelspartner. Im Hintergrund sorgen Vertriebsinnendienst, Angebotsmanagement und Vertriebsunterstützung dafür, dass Angebote, Verträge und Veranstaltungen professionell umgesetzt werden. Der Vertrieb verbindet dabei fachliche Beratung mit der Entwicklung passender Lösungen für unterschiedliche Kundengruppen. Vertriebsjobs gibt es deshalb im ganzen Unternehmen – im Außendienst ebenso wie am Standort Heidenheim. Wer sich für Vertriebsjobs bei HARTMANN interessiert, findet unterschiedliche Einstiegsmöglichkeiten und Tätigkeitsfelder im Vertriebsbereich.
Der Gesundheitsmarkt folgt eigenen Regeln. Ausschreibungen spielen im Vertrieb eine Rolle, und bei der Beratung zu Medizinprodukten gelten gesetzliche Anforderungen. Wer hier erfolgreich verkauft, überzeugt mit Fachwissen und Vertrauen. Das unterscheidet Vertriebsjobs im Gesundheitswesen deutlich von anderen Branchen.
Vertriebsjobs bei HARTMANN finden sich unter anderem in diesen Bereichen der Vertriebsorganisation:
- Außendienst: Beratung von Kliniken, Pflegeeinrichtungen und Fachhandel in einer Vertriebsregion vor Ort, in städtischen wie ländlichen Gebieten
- Key Account Management: strategische Betreuung großer Kunden und Handelspartner durch erfahrene Key Account Manager
- Angebots- und Vertragsmanagement: Erstellung und Bearbeitung von Angeboten und Ausschreibungen
- Vertriebsinnendienst und Kundenservice: Auftragsbearbeitung und Unterstützung des Außendienstes
- Vertriebsunterstützung und Events: Organisation von Branchenveranstaltungen, Messen und Schulungen
- Sales Excellence: CRM, Vertriebssteuerung und Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen
Typischer Arbeitsalltag im Vertrieb
Der Alltag im Vertrieb hängt stark von der Rolle ab. Im Key Account Management gehören beispielsweise Kundenanalysen, die Vorbereitung von Reviews und Management-Terminen sowie die Entwicklung von Vertriebsstrategien zum Arbeitsalltag.
Im Angebots- und Vertragsmanagement stehen beispielsweise Ausschreibungen und Angebotsprozesse im Mittelpunkt. Dabei stimmen sich die Mitarbeitenden mit dem Sales-Team und weiteren beteiligten Fachbereichen ab.
Im Vertriebssupport unterstützen die Mitarbeitenden die Vertriebsorganisation bei organisatorischen und administrativen Aufgaben. So unterschiedlich die Aufgaben sind: Das Ziel bleibt dasselbe – zufriedene Kunden und nachhaltiges Wachstum.
Jobs und Stellenangebote Vertrieb (w/m/d)
Aufgaben und Tätigkeiten im Vertrieb
Je nach Position erwarten Sie in den Vertriebsjobs bei HARTMANN unterschiedliche Aufgaben, darunter fallen zum Beispiel:
- Umsatz- und Ergebnisverantwortung für eine Region, eine Kundengruppe oder einzelne Key Accounts
- Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Entwicklung von Kundenstrategien
- Bearbeitung von Ausschreibungen, Erstellung von Angeboten und Verhandlung von Verträgen
- Auftragsbearbeitung und Unterstützung der Außendienstkollegen
- Planung und Organisation von Messen, Branchenveranstaltungen und Kundenschulungen, um Kundenbeziehungen zu vertiefen
- Auswertung von Absatzzahlen, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenpotenzialen
- Pflege des CRM-Systems und Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Supply Chain
Qualifikationen und Fähigkeiten
Fachliche Qualifikationen
- Kaufmännische Ausbildung, ein betriebswirtschaftliches oder gesundheitsökonomisches Studium oder eine medizinische beziehungsweise pflegerische Ausbildung mit Vertriebserfahrung
- Für Außendienstpositionen mit Medizinprodukten: Qualifikation als Medizinprodukteberater
- Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Gesundheitswesen
- Für Innendienst- und Angebotsrollen: Erfahrung mit Ausschreibungen, ERP- und CRM-Systemen
- Gute Deutschkenntnisse sowie je nach Position und Aufgabenbereich Englischkenntnisse
Persönliche Fähigkeiten
- Kommunikationsstärke und Freude am Umgang mit Menschen
- Verhandlungsgeschick und Abschlussorientierung
- Zuverlässigkeit und eine strukturierte Arbeitsweise
- Empathie für die Anforderungen von Pflege und Medizin
- Teamorientierung über die eigene Rolle hinaus
Ausbildung und Studium: Ihr Weg in den Vertrieb
Kaum ein Bereich ist so offen für unterschiedliche Lebensläufe wie der Vertrieb. Kaufleute bringen Know-how in Angeboten und Kalkulation mit, Absolventen der Betriebswirtschaftslehre oder Gesundheitsökonomie verstehen Märkte und Zahlen. Pflegefachkräfte oder Operationstechnische Assistenten kennen dagegen den Alltag der Anwender aus erster Hand und sind im beratenden Vertrieb deshalb besonders gefragt. Auch Quereinsteiger sind willkommen: Wer bisher etwa Versicherungen oder Konsumgüter verkauft hat, bringt wertvolle Erfahrung mit. Denn ob Versicherungen oder Medizinprodukte: Im Verkauf kommt es auf Vertrauen an. Erfahrene Vertriebler sind auf dem Stellenmarkt gefragt, und das gilt auch bei uns. Entsprechend vielfältig sind die Wege in Vertriebsjobs bei HARTMANN.
Bei HARTMANN können Sie früh Vertriebserfahrung sammeln, etwa als Werkstudent im Bereich Sales und Marketing in Heidenheim. Das duale BWL-Studium an der DHBW Heidenheim mit Fachrichtungen wie Dienstleistungsmanagement oder International Business bereitet ebenfalls gut auf kaufmännische Vertriebsaufgaben vor. Nach einer Ausbildung zum Industriekaufmann ist der Vertriebsinnendienst ein häufiger Einstieg. Für viele Vertriebsmitarbeiter ist das der erste Schritt einer langen Karriere im Unternehmen. Der Einstieg in Vertriebsjobs ist damit auch ohne lange Berufserfahrung möglich. Entsprechend vielfältig sind die Wege in Jobs im Vertrieb bei HARTMANN. Passende Stellenangebote für Einsteiger finden Sie in unserem Karriereportal.
Benefits: Das bietet HARTMANN im Vertrieb
Der Vertrieb lebt von Menschen, die sich einsetzen. Als Arbeitgeber weiß HARTMANN das zu schätzen. Ihr Gehalt richtet sich nach Position, Qualifikation und Erfahrung. Darüber hinaus bietet HARTMANN seinen Mitarbeitern eine Jahressonderzahlung, eine betriebliche Altersvorsorge und Mitarbeiterrabatte. Mitarbeiter im Innendienst profitieren von Gleitzeit und, abhängig von der Aufgabe, von mobilem Arbeiten an einzelnen Tagen. So lassen sich Arbeitszeiten flexibel gestalten. Firmenfahrrad-Leasing und Weiterbildungsangebote, zum Beispiel zu Produkten und Verhandlungsführung, ergänzen das Angebot. Diese Vorteile machen einen Salesjob bei HARTMANN besonders attraktiv. Welche weiteren Leistungen zu einer Außendienstposition gehören, erfahren Sie in der jeweiligen Stellenanzeige. Dort finden Sie auch Angaben zu Vertragsart und Arbeitszeiten sowie dazu, ob die Stelle in Vollzeit oder Teilzeit ausgeschrieben ist. Gerade im Außendienst werden Vertriebsjobs häufig in Vollzeit ausgeschrieben. Auch im Vergleich zu anderen Angeboten auf dem Stellenmarkt bietet ein Vertriebsjob bei HARTMANN attraktive Perspektiven.
Karrierechancen und Perspektiven im Vertrieb
Im Vertrieb zeigen sich Erfolge schnell, und das eröffnet Perspektiven. Aus dem Vertriebsinnendienst führt der Weg zum Beispiel ins Angebotsmanagement oder in den Außendienst. Erfahrene Außendienstmitarbeiter können als Key Account Manager die Betreuung großer Kunden übernehmen oder eine Führungsrolle als Regional- oder Vertriebsleitung mit Verantwortung für Teams in mehreren Gebieten anstreben. Erfahrung aus verschiedenen Vertriebsjobs zahlt sich dabei aus. Gezielte Weiterbildungsangebote begleiten Sie auf diesem Weg. Für viele wird der Einstieg im Vertrieb so zum Traumjob mit Perspektive. Vertriebsjobs bei HARTMANN bieten zudem vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten.
Wer sich eher für Strategie und Prozesse begeistert, entwickelt sich in Richtung Sales Excellence oder Vertriebscontrolling. Dank der engen Zusammenarbeit mit anderen Funktionen sind auch Wechsel ins Produktmanagement oder Marketing sowie internationale Aufgaben möglich. Als international tätiger Arbeitgeber bietet HARTMANN dafür viele Möglichkeiten. Viele Vertriebsjobs sind damit auch ein Sprungbrett in andere Unternehmensbereiche.
*Die männliche Schreibform dient allein der Vereinfachung und steht für die geschlechtsneutrale Bezeichnung des Berufs.
Jobs und Stellenangebote Vertrieb (w/m/d)
FAQ
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Das Spektrum reicht vom Außendienst über das Key Account Management und das Angebots- und Vertragsmanagement bis zu Vertriebsinnendienst, Vertriebssupport und Sales Excellence. Unser Karriereportal ist die Jobbörse für alle offenen Jobs im Vertrieb bei HARTMANN, mit ausführlichen Stellenanzeigen zu jeder Position. Bewerben können Sie sich dort direkt, wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.
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Im Außendienst betreuen Sie Kunden persönlich vor Ort in Ihrem Verkaufsgebiet. Im Innendienst unterstützen Sie den Vertrieb vom Standort aus, zum Beispiel bei Aufträgen, Angeboten und Kundenanfragen. Beide Wege bieten spannende Jobs im Vertrieb.
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Ja. Pflegerische oder medizinische Erfahrung ist im beratenden Vertrieb von Medizin- und Pflegeprodukten sehr wertvoll. Vertriebskompetenzen können Sie im Job und über unsere Weiterbildungsangebote aufbauen. Gerade für beratende Vertriebsjobs ist dieser Hintergrund ein Vorteil.
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Es erstellt Angebote für größere Kunden, bearbeitet öffentliche und private Ausschreibungen und begleitet Vertragsverhandlungen, eng abgestimmt mit Außendienst, Controlling und Fachabteilungen.
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Zu unseren Kunden gehören unter anderem Kliniken und Klinikverbünde, Pflegeeinrichtungen, ambulante Pflegedienste, Apotheken, Sanitätshäuser, der Fachhandel und der Einzelhandel. Diese Vielfalt macht HARTMANN zu einem spannenden Unternehmen für Vertriebsmitarbeitende.